Metafora, similitudine, parabola

Metafora:

1. Non funziona per analogia (similitudine) ma per dissonanza.
2. E'  dotata di una forza d'urto che stimola l'immaginario.
3. Non procede per  argomentazioni, ma in modo eminente per sostituzioni.

Reinquadramento della realtà spezzando l'immagine e investendo di un nuovo senso e modificando il rapporto che si ha di esso.

Un linguaggio di tipo analogico (comprendente anche la dimensione affettiva) si rivela più performantedi un linguaggio di tipo digitale (puramente informativo); 

• Aforisma
• Battuta
• Metafora
• Mashal

La parabola del banchetto fa emergere l'inaudita libertà di Dio; la parabola del seminatore instaura la possibilità di sperare; la parobola dell'uguale salario mette a soqquadro la giustizia contabile tramite l'evento dell'amore.

Operai dell'undicesima ora (Mt 20, 1-16)

Ingredienti comunicazione strategica

Evitare di:

1. Puntualizzare
2. Recriminare
3. Rinfacciare
4. Predicare
5. Te l'avevo detto!
6. Lo faccio solo per te
7. Lascia...faccio io

• Biasimare

Attuare:

1. Domanda piuttosto che affermare
2. Chiedi verifica piuttosto sentenziare
3. Evoca piuttosto che spiegare
4. Agisci piuttosto che pensare

Schema:

1. Domandare
2. Parafrasare le risposte
3. Utilizzare immagini evocative
4. Riassumere parafrasando
5. Orientare verso l'azione

Strategie:

• Se vuoi drizzare una cosa devi prima impara come storcela di più
• Se vuoi venirne fuori devi passarci nel mezzo
• Uccidi il serpente con il suo stesso veleno
• Solcare il mare all'insaputa del cielo (spostare attenzione da quantità a qualità)
• Creare dal nulla
• Far salire il nemico in soffitta e togliere la scala
• Creare il vuoto per fare entrare il pieno

Cambiamenti errati:

1. Bisognerebbe agire ma non si agisce
2. Si agisce quando non si dovrebbe
3. Si agisce a livello sbagliato

Hoffer, "puoi conoscere le paure del tuo nemico osservando ciò che usa per spaventarti"